# 竞争、差异化与利润分配
从客户替代选择推到价格、数量与利润，并用会员零售披露区分机制与结果。
Entry: zh-ei07 | Node: EI-07 | Language: zh | Editorial revision: 2026-09-21
## Teaching instructions
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从一个任务诊断：让读者在c=10,t=6、两价16时预测企业1提价至18的数量与利润，再沿无差异客户、需求、一阶条件、角点验证完成推导。已经会的微积分不拆成四则问答。
覆盖市场无退出选项，p是单位产品价格。手动调价只给配置；t=0同价各半、低价取得全市场。让读者操作一次t变化后两家共同重新定价，解释份额不变而利润下降。
再实际读Costco全球FY2025与Sam’s U.S. FY2026表：先重建收入到营业利润，再解释51.2665%/103.3989%为何不是业务利润贡献。续费率解释必须保留7–18个月尾随窗口、最近6个月到期者排除及Business affiliates排除。
结束用订阅软件迁移：要两条机制、各自可观察预测和区分证据。不能只接受“护城河强/转换成本高”的标签。反馈指出哪一个客户选择条件或证据环节缺了，使用完整解析而非仅判对错。
以当前 selected_branch 和 required_readings 为准；共同正文必读，选中分支的完整单元同时成为必读。保留完整同源正文一次及附带静态说明、输入和解析；runtime_reading_log 本次从空开始。
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## Required readings and runtime protocol
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```
## Supplied entry
> 建议学习时间：18–20 分钟，包含一次调价实验和一道迁移题。我们先固定客户、产品、地区和期间，再研究企业在这个边界内怎样争取交易。数学上只需要一元微分；需求、成本和利润的经济身份会在使用处说明。
## 一、竞争改变的是谁的选择
一家企业涨价后，客户会怎样做？有人立刻换一家，有人会少买，还有人愿意继续购买，因为另一家更远、交付更慢，或者换系统需要重新培训。这些反应决定了企业提价时会失去多少交易。我们研究竞争，就是把**企业可选的行动、客户可选的替代、相应成本和对手反应**放在一起。
先把过程写成一条关系：企业选择价格与服务 → 客户比较各方案的总负担 → 形成交易数量 → 数量、单价与成本共同形成利润。企业还会根据对手的行动重新选择。市场份额和利润率是在这个过程中出现的结果；了解过程，才知道结果能否维持。
MIT 的静态竞争讲义把技术、企业集合等条件暂时固定，只研究短期价格和数量选择。它先用同质品价格竞争展示极端替代，再引入差异化。我们沿这条线推一个完整模型，然后回到会员制零售的实际披露。模型只隔离一种关系，现实材料负责告诉我们还需要加入哪些关系。[^mit5]
## 二、先推一个客户不会瞬间全部离开的市场
设市场中客户总量为1，客户位置 $\theta$ 在 $[0,1]$ 上均匀分布，两家企业分别位于两端。每位客户购买一单位产品，**本模型没有“不购买”选项，市场始终完全覆盖**。企业同时选择非负单位价格 $p_1,p_2$，边际成本均为 $c\ge0$，没有产能限制、固定费用和重复博弈。位置是差异化的简化表示：既可理解为距离，也可理解为客户与产品的适配程度。
客户从企业1购买的总负担为 $p_1+t\theta$，从企业2购买则为 $p_2+t(1-\theta)$，其中 $t>0$ 将适配差异折成同一价格单位。企业收到的只是 $p_i$，并不收到客户额外承担的适配成本。这是对 Hotelling 模型的“无退出选项”教学版本；讲义原模型允许不购买，因此原文另外讨论充分高的购买价值条件。[^mit5]
令两种方案负担相等，得到边界客户：
$$
p_1+t\theta^*=p_2+t(1-\theta^*)
\quad\Longrightarrow\quad
\theta^*=\frac{p_2-p_1+t}{2t}.
$$
在 $0<\theta^*<1$ 的内点区域，左侧客户选1，右侧客户选2，于是 $q_1=\theta^*$、$q_2=1-\theta^*$。在整个价格域内，我们直接按客户选择得到
$q_1=\min\{1,\max\{0,\theta^*\}\}$，$q_2=1-q_1$。这里的截断不是把不可行均衡硬修成可行值，而是把**给定价格下**的客户选择完整写成分段需求。
企业1在内点区域的利润为
$\pi_1=(p_1-c)(p_2-p_1+t)/(2t)$。提价的收益是每位留下的客户多付钱，代价是失去边界附近的客户。一阶条件把两者接起来：
$$
\frac{\partial\pi_1}{\partial p_1}
=\frac{p_2-p_1+t}{2t}-\frac{p_1-c}{2t}=0,
\qquad
p_1=\frac{p_2+t+c}{2}.
$$
二阶导数为 $-1/t<0$。企业2有对称条件，两式联立得到
$p_1^*=p_2^*=c+t$，各服务半个市场，每家利润为 $t/2$。还要检查角点：当对手取 $c+t$ 时，要夺下全市场就必须把自己的价格降到不高于 $c$，利润至多为0；放弃全市场也是0。内点利润 $t/2>0$，因此这里的解不仅满足局部一阶条件，也优于两个边界。至此才完成均衡验证。
取教学参数 $c=10,t=6$，对称价格为16，各家数量0.5、利润3。若只把企业1价格从16提到18，企业2仍收16，则企业1的数量降为 $1/3$，利润为 $8/3$，低于3。再提到22，企业1几乎失去全部客户，利润归零。提价是否有利，关键正在“每笔多赚”与“少成交多少”之间。
| 教学情形 | $p_1$ | $p_2$ | $q_1$ | $q_2$ | $\pi_1$ | 状态 |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---|
| $c=10,t=6$ 的对称解 | 16 | 16 | 0.5 | 0.5 | 3 | 模型均衡 |
| 仅企业1提价 | 18 | 16 | 0.333333 | 0.666667 | 2.666667 | 给定价格配置 |
| 企业1到达失去市场的边界 | 22 | 16 | 0 | 1 | 0 | 角点配置 |
| $c=10,t=2$ 的新对称解 | 12 | 12 | 0.5 | 0.5 | 1 | 另一参数下的均衡 |
最后一行有一个值得停下来看的地方：客户份额没有变，利润却下降了。差异化减弱后，两家同时降价，市场份额可以保持不变。仅看份额稳定，很容易错过竞争已经加剧的过程。
若 $t=0$，客户只比较价格。我们约定低价者获得整个市场，同价时各分一半；不能再把0代入上面的除法。两家同价高于 $c$ 时，一家略降价便能吸引全部客户；低于 $c$ 则出售会亏损。在这个同质、无容量限制的教学版本中，$p_1=p_2=c$、同价均分是基准均衡。这种极端替代正是 Bertrand 基准希望隔离的力量。[^mit5]
## 三、动手看客户边界，再看企业利润
先让两家回到均衡，再只改企业1价格。观察客户边界怎样移动，以及企业1利润何时不再随价格提高而增加。随后把 $t$ 从6改为2，并让两家重新求均衡：这次变化是替代条件改变，不是单家临时调价。
实验中的手动价格只是一个配置，只有点击“求对称均衡”才按上述条件计算均衡。真实会员费不会随这个滑块变化，因为模型中的 $p$ 是一种产品的单位价格，而会费、购物篮价格和服务权益属于另一套交易安排。即使暂时不打开交互，上面的四行表也足以重建两个比较。
## 四、回到会员店：客户比较的是一整套安排
下面两份材料分别来自 Costco FY2025 10-K 和 Walmart FY2026 10-K。Costco 是全球合并公司口径，Sam’s Club U.S. 是 Walmart 的美国业务分部，年度截止日也不同。我们用它们读收入与经营过程，不把表格当同一竞争市场内的份额或盈利排名。[^cost][^wmt]
| 披露项目，单位：十亿美元 | Costco，截至2025-08-31年度 | Sam’s Club U.S.，截至2026-01-31年度 |
|---|---:|---:|
| 净销售 | 269.912 | 93.015 |
| 会员费／会员与其他收入 | 5.323：会员费 | 2.525：会员与其他收入 |
| 总收入 | 275.235 | 95.540 |
| 商品成本／销售成本 | 239.886 | 82.459 |
| 销售、一般及行政等经营费用 | 24.966 | 10.639 |
| 营业利润 | 10.383 | 2.442 |
这张必要重排表保留了从收入到营业利润的主关系。例如 Costco 为
$269.912+5.323-239.886-24.966=10.383$；
Sam’s 为
$93.015+2.525-82.459-10.639=2.442$。
先完成这个正向重建，再问某类收入如何参与经营。不能先把费用都留给商品、把会费视为无成本利润。
会费收入占总收入，Costco 为 $5.323/275.235=1.9340\%$，Sam’s 对应“会员与其他收入”比例为 $2.525/95.540=2.6429\%$。若改除以营业利润，两者变成51.2665%和103.3989%。后一个比例超过100%，并不自动说明商品业务亏损：它把收入除以扣完费用的利润，还没有完成分部成本分配，分子又包括其他收入。算术正确，只是比值没有回答“哪项业务创造多少利润”。
客户也并非只比较会费。已读年报中的美国年费分别是 Costco 基础65美元、Executive 再加65美元，以及 Sam’s Club 50美元、Plus 110美元；它们属于**各自报告时点**的制度。权益、合格购物奖励、配送和便利共同参与选择，不能把较低会费单独当较低总成本。[^cost][^wmt]
可以用一个不带公司参数的选择式整理关系：客户在方案 $j$ 下的净收益，是购物与服务价值减去会费、预计购物支出，以及时间和转换成本。购物频率不同的人，对同一会费的感受会不同；服务价值高的人，也可能接受更高会费。商家则同时考虑会费收入、商品交易毛利、奖励和履约成本。套餐中的一处降价，可能与另一处收费和客户使用行为一起变化。这就是现实竞争比单产品模型多出的结构。
供应商还参与利润分配。采购规模和稳定订单可能改善交易条件，但让价、供货质量与交付承诺也可能互相交换。我们应沿“客户付出的总价—零售商承担的履约—供应商获得的净价”追踪收益，而不是看到零售商某项收入稳定，就把整条链上的剩余收益全部归给它。具体谈判结果仍需采购条款和成本资料支持。
## 五、从续费结果走回客户选择
Costco 在 FY2025 年末披露美加会员续费率92.3%。原文说明它排除 Business 会员附属会员，采用报告日前7–18个月续费的尾随计算；报告期末前六个月到期的会员，即使已经续费，也不进入该计算。理解这个窗口，才知道这一数字回答的是哪一批会员的续费问题。[^cost]
我们现在可以形成两条正向解释。第一条是价值：如果相同购物篮和服务带来的净节省足够大，会员会主动留下。第二条是转换摩擦：如果转往其他商家需要更长路程、重新组织采购或放弃积累的使用习惯，即使价差缩小也可能继续续费。两种机制都可能产生高续费，但对竞争变化的预测不同。
区分它们时，应优先找能改变选择条件的证据。例如附近新增替代门店后，距离较近与较远会员的反应是否不同；套餐价格调整后，同一到期批次中不同购物频率会员怎样续费。还需控制同期服务变化和会员构成。这样，续费率不再是一枚“优势”标签，而成为待解释、可以被新证据修正的观察。
## 六、完成重建，再迁移一次
**任务一：两家同时面对更容易替代的产品。** 固定 $c=10$，把 $t$ 从6降为2，重建价格、份额、利润。若一家份额仍是50%，你还会检查什么？
**解析。** 重新联立两家最佳反应，而不是只给一家降价：价格由16降至12，份额都为0.5，利润由3降至1。应检查单位价差、履约成本、差异化服务和客户对替代品的反应。份额不动与利润空间收窄完全可以同时发生；本例仍假设客户总量固定。
**任务二：用实际披露解释一个比率。** 有人把 Sam’s 的103.3989%称为“会员业务利润贡献率”。请从上表重建总收入和营业利润，然后给出适合的改写。
**解析。** $93.015+2.525=95.540$，再减 $82.459+10.639$ 得2.442。103.3989%应称“会员与其他收入相对营业利润的比值”。若要归因会员业务利润，还需说明哪些成本由会员制度引起、哪些资源共同使用，以及移除会费后客户购买与商品定价会怎样变化。单凭现有表无法给出独立的会员业务损益表。
**迁移题：订阅软件的留存上升，销售费用占收入比例下降。** 请分别构造“产品价值提高”和“转换更困难”两条机制，并选择一项能区分它们的新证据。
**解析。** 产品价值提高可能带来更高使用深度与主动扩购，使维持关系所需销售投入下降；转换困难也可能压低流失，但不必提高使用效果。可对比同一客户批次的实际功能使用、扩购、满意度，以及合同到期且具备可行替代时的留存。销售费用比例下降还可能来自收入增快或客户组合变化，需要先拆分分子分母。好的答案会指出自己的机制在哪种观察下应被削弱，而不是把两个指标重复称为“护城河”。
本篇从价格—替代—数量—成本重建竞争结果。接下来，[进入、退出与产业资本投入](https://ou-liu-red-sugar.github.io/zh/notebook/entry-exit-capital-formation/)把潜在企业和未来供给加入这套关系：今天可以获得的利润，进入者建成时未必还在。
[^mit5]: EIBC-S01，Glenn Ellison，MIT 14.271 Fall 2022，Lecture 5《Static Competition and Models of Differentiation, Part 1》，幻灯片3–7；本文完整推导的是明确取消退出选项的教学版本。[原讲义](https://ocw.mit.edu/courses/14-271-industrial-organization-i-fall-2022/mit14_271_f22_lec5slides.pdf)。
[^cost]: BF-S-COST-FY2025-SEC，Costco FY2025 10-K，Item 1“Membership”完整单元，Item 7“Membership Fees”，Consolidated Statements of Income（印刷p.37）。表中美元百万换为十亿美元，续费与会费制度保留报告时点。独立材料记录：`CASE-EI07-COST-FY2025`。[SEC原件](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/909832/000090983225000101/cost-20250831.htm)。
[^wmt]: EIBC-S04，Walmart FY2026 10-K，Item 1 Sam’s Club U.S.会员等级；Segment Information中Sam’s Club U.S.损益（印刷p.77）及“Membership and other income”说明。独立材料记录：`CASE-EI07-WMT-SAMS-FY2026`。[SEC原件](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/104169/000010416926000055/wmt-20260131.htm)。
## Additional teaching material
### 本篇实验静态等价与计算说明
对象是无退出选项的覆盖市场、客户总量1、每人一单位。c=10,t=6：
对称均衡p1=p2=16，q1=q2=.5，π1=π2=3。
给定p1=18,p2=16：q1=1/3，q2=2/3，π1=8/3，π2=4。
给定p1=22,p2=16：q1=0，q2=1，π1=0，π2=6。
改变t到2并重新求均衡：价格12、数量各.5、利润各1。
t=0转同质价格竞争：低价者获全市场；同价平分。对称基准p=c。
算法：
t>0：θ*=(p2-p1+t)/(2t)，给定价格配置的q1=min(1,max(0,θ*))；
profit1=(p1-c)q1，profit2=(p2-c)(1-q1)。
“手动”只展示给定价格配置；“均衡”把两价设为c+t。
全部价格控件是非负整数0..100；c=0..50，t=0..30。没有会员费/v参数自动校准。
图横轴客户位置0..1，纵轴客户总负担；两条线分别p1+tθ与p2+t(1−θ)。
真实侧栏固定Costco全球FY2025与Sam’s U.S. FY2026：
净销售269.912/93.015；会员费或会员与其他收入5.323/2.525；
总收入275.235/95.540；成本239.886/82.459；经营费用24.966/10.639；营业利润10.383/2.442（十亿美元）。
会费/总收入1.9339837%/2.6428721%；会费或其他/营业利润51.2664933%/103.3988534%，不是利润归因。
## Experiment inputs and static equivalents
```json
[
{
"id": "exp-ei07-competition",
"title": "竞争、差异化与利润分配：机制实验",
"anchor": "ei07-experiment",
"description": "theta=(p2-p1+t)/(2*t), q1=clamp(theta,0,1); pi_i=(p_i-c)*q_i. equilibrium p1=p2=c+t; t=0 equal-price split.",
"inputs": {
"input_version": "2026-09-21-review-v2",
"facts": {
"warehouse_clubs": {
"unit": "USD billion",
"costco": {
"source_id": "EIBC-S03",
"period": "FY2025 ended 2025-08-31",
"scope": "global consolidated",
"net_sales": 269.912,
"membership": 5.323,
"membership_label": "membership fees",
"total_revenue": 275.235,
"cost": 239.886,
"opex": 24.966,
"operating_income": 10.383,
"base_fee_usd": 65,
"executive_additional_fee_usd": 65,
"renewal_us_canada_pct": 92.3,
"renewal_scope": "trailing 7–18 months; excludes recent 6-month expirations and business affiliates"
},
"sams": {
"source_id": "EIBC-S04",
"period": "FY2026 ended 2026-01-31",
"scope": "Sam’s Club U.S. segment",
"net_sales": 93.015,
"membership": 2.525,
"membership_label": "membership and other income",
"total_revenue": 95.54,
"cost": 82.459,
"opex": 10.639,
"operating_income": 2.442,
"club_fee_usd": 50,
"plus_fee_usd": 110
}
}
},
"models": {
"hotelling": {
"identity": "teaching_assumption",
"defaults": {
"c": 10,
"t": 6,
"p1": 16,
"p2": 16,
"mode": "equilibrium"
},
"ranges": {
"c": [
0,
50,
1
],
"t": [
0,
30,
1
],
"p1": [
0,
100,
1
],
"p2": [
0,
100,
1
]
},
"conditions": [
"covered market; no outside option",
"unit mass; one unit each",
"constant same marginal cost; no capacity limit",
"t=0 lower price takes all; equal prices split 1/2 each"
]
}
},
"default_outputs": {
"hotelling": {
"c": 10,
"t": 6,
"p1": 16,
"p2": 16,
"theta": 0.5,
"q1": 0.5,
"q2": 0.5,
"profit1": 3,
"profit2": 3,
"kind": "interior_allocation",
"label": "model_equilibrium",
"covered_market": true
},
"accounts": {
"costco": {
"reconstructed_revenue": 275.235,
"reconstructed_oi": 10.383,
"membership_revenue_pct": 1.9339836866677569,
"membership_oi_pct": 51.266493306366186
},
"sams": {
"reconstructed_revenue": 95.54,
"reconstructed_oi": 2.442,
"membership_revenue_pct": 2.6428720954574,
"membership_oi_pct": 103.39885339885339
}
}
}
},
"outputs": {
"hotelling": {
"c": 10,
"t": 6,
"p1": 16,
"p2": 16,
"theta": 0.5,
"q1": 0.5,
"q2": 0.5,
"profit1": 3,
"profit2": 3,
"kind": "interior_allocation",
"label": "model_equilibrium",
"covered_market": true
},
"accounts": {
"costco": {
"reconstructed_revenue": 275.235,
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},
"sams": {
"reconstructed_revenue": 95.54,
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"membership_revenue_pct": 2.6428720954574,
"membership_oi_pct": 103.39885339885339
}
}
},
"algorithm": {
"formula": "theta=(p2-p1+t)/(2*t), q1=clamp(theta,0,1); pi_i=(p_i-c)*q_i. equilibrium p1=p2=c+t; t=0 equal-price split.",
"algorithm": "engine.hotelling; integer price controls; manual allocations and model equilibria labelled separately",
"boundary_tests": [
"t=0 and equal/unequal prices",
"theta<=0 and theta>=1",
"profit vs global unilateral deviation grid"
],
"static": "readers/EI-07.reader.md#ei07-hotelling; static/static-equivalents.md first unit"
},
"static_equivalent": {
"markdown": "https://ou-liu-red-sugar.github.io/notebook/labs/ei-b/static-equivalents.md",
"in_entry": "ei07-experiment",
"text": "/ ei07-experiment\n\n对象是无退出选项的覆盖市场、客户总量1、每人一单位。c=10,t=6：\n对称均衡p1=p2=16，q1=q2=.5，π1=π2=3。\n给定p1=18,p2=16：q1=1/3，q2=2/3，π1=8/3，π2=4。\n给定p1=22,p2=16：q1=0，q2=1，π1=0，π2=6。\n改变t到2并重新求均衡：价格12、数量各.5、利润各1。\nt=0转同质价格竞争：低价者获全市场；同价平分。对称基准p=c。\n\n算法：\nt>0：θ*=(p2-p1+t)/(2t)，给定价格配置的q1=min(1,max(0,θ*))；\nprofit1=(p1-c)q1，profit2=(p2-c)(1-q1)。\n“手动”只展示给定价格配置；“均衡”把两价设为c+t。\n全部价格控件是非负整数0..100；c=0..50，t=0..30。没有会员费/v参数自动校准。\n图横轴客户位置0..1，纵轴客户总负担；两条线分别p1+tθ与p2+t(1−θ)。\n\n真实侧栏固定Costco全球FY2025与Sam’s U.S. FY2026：\n净销售269.912/93.015；会员费或会员与其他收入5.323/2.525；\n总收入275.235/95.540；成本239.886/82.459；经营费用24.966/10.639；营业利润10.383/2.442（十亿美元）。\n会费/总收入1.9339837%/2.6428721%；会费或其他/营业利润51.2664933%/103.3988534%，不是利润归因。"
},
"implementation_files": [
"/notebook/labs/ei-b/inputs.json",
"/notebook/labs/ei-b/inputs.js",
"/notebook/labs/ei-b/engine.js",
"/notebook/labs/ei-b/ui.js",
"/notebook/labs/ei-b/interactions.html"
],
"state": "staging_only_awaiting_Lead_UI",
"local_url": "/notebook/labs/ei-b/interactions.html?experiment=exp-ei07-competition"
}
]
```
## Sources
- [Costco Wholesale Corporation · FY2025 Form 10-K（SEC HTML）](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/909832/000090983225000101/cost-20250831.htm): Costco 的 2025 财年末合并资产为77,099百万美元，负债47,935，权益29,164。业务说明把商品快速周转与供应商付款安排联系起来；会员费的确认则需要结合收入政策和递延余额。
本组带读将存货与应付的两期余额变化接到现金流量表。两种计算并不完全相同，差额留待附注和其他口径解释。
EI-B 本批采用：会员制度、尾随续费率定义、会员费收入及合并营业利润桥。美元百万转换为十亿美元；全球公司边界不等于美国单一零售市场。
BF-F/G 本批采用：零售利润/现金/普通股及债务时间的历史原件。SEC具名表定位优先；不混用IR PDF页码。
- [Static Competition and Models of Differentiation, Part 1](https://ocw.mit.edu/courses/14-271-industrial-organization-i-fall-2022/mit14_271_f22_lec5slides.pdf): 静态Cournot、Bertrand和Hotelling的条件与一阶条件；本包无退出选项的覆盖市场、数值和角点验证为教学改写，并非会员公司参数估计。
- [Walmart FY2026 Form 10-K — Sam’s Club U.S.](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/104169/000010416926000055/wmt-20260131.htm): Sam’s Club U.S.分部，会员与其他收入含other，净销售加该项才是总收入；损益层级支持重建而不支持会员利润归因。
BF-F/G 本批采用：零售迁移：三分部、年结差异、资本用途与FCF范围；FY25 capex为23783。
## Content relations
```json
[
{
"from": "zh-ei07",
"relation": "part_of",
"to": "industry-structure",
"reason": "主要 topic 归属"
},
{
"from": "ei07-clubs",
"relation": "illustrated_by",
"to": "CASE-EI07-COST-FY2025",
"reason": "固定期间的真实材料，保留单位与统计对象",
"at_section": "ei07-clubs"
},
{
"from": "ei07-clubs",
"relation": "illustrated_by",
"to": "CASE-EI07-WMT-SAMS-FY2026",
"reason": "固定期间的真实材料，保留单位与统计对象",
"at_section": "ei07-clubs"
},
{
"from": "ei07-hotelling",
"relation": "supported_by",
"to": "EIBC-S01",
"reason": "静态Cournot、Bertrand和Hotelling的条件与一阶条件；本包无退出选项的覆盖市场、数值和角点验证为教学改写，并非会员公司参数估计。",
"locator": "slides 3–4 Cournot; slide 5 Bertrand; slides 6–7 Hotelling",
"scope": "指定采用单元，不等于整部报告",
"at_section": "ei07-hotelling"
},
{
"from": "ei07-clubs",
"relation": "supported_by",
"to": "BF-S-COST-FY2025-SEC",
"reason": "会员制度、尾随续费率定义、会员费收入及合并营业利润桥。美元百万转换为十亿美元；全球公司边界不等于美国单一零售市场。",
"locator": "Item 1 Membership; Item 7 Membership Fees; Consolidated Statements of Income p.37",
"scope": "指定采用单元，不等于整部报告",
"at_section": "ei07-clubs"
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{
"from": "ei07-clubs",
"relation": "supported_by",
"to": "EIBC-S04",
"reason": "Sam’s Club U.S.分部，会员与其他收入含other，净销售加该项才是总收入；损益层级支持重建而不支持会员利润归因。",
"locator": "Item 1 Sam’s Club U.S. membership; Segment Information: Sam’s Club U.S. income table p.77 and footnotes",
"scope": "指定采用单元，不等于整部报告",
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"from": "ei07-structure",
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"reason": "使用明确竞争边界",
"required_competence": "能说明产品、客户、地域与期间及份额分母",
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"relation": "uses_method",
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"reason": "客户替代选择；本篇给自足短释",
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{
"from": "ei07-experiment",
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"at_section": "ei07-experiment",
"reason": "theta=(p2-p1+t)/(2*t), q1=clamp(theta,0,1); pi_i=(p_i-c)*q_i. equilibrium p1=p2=c+t; t=0 equal-price split."
}
]
```
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## Optional reading path
读懂一个行业: step 4/10
从客户选择推竞争利润，再读会员店的收入与成本。
现有企业集合之外，潜在进入者又怎样改变未来竞争？
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