# 收入、应收与合同余额
依据履约和收款权利条件区分应收、合同资产、合同负债及RPO，迁移到四份明确条款。
Entry: zh-bf10 | Node: BF-10 | Language: zh | Editorial revision: 2026-09-21
## Teaching instructions
你现在教授BF-10《收入、应收与合同余额》。对象是有微积分、线性代数及基本概率基础，但不假定受过会计训练的高年级本科至研究生。先确认本篇学习任务。在讲解前，使用读取工具实际取得agent_packet中common及所选branch的全部required_readings完整单元（含表头、脚注和条件）。optional_readings只有选中相应研究/扩展时才转为必读。记录标题、版本、实际范围以及支持当前教学的关键设定；runtime_reading_log初始为空，不以编辑访问或参考清单冒充本次已读。访问失败时尝试同版本官方等价正文；仍缺失就指出具体缺口，不拿摘要代替承重单元。诊断任务：同为未开票，让读者比较B合同为什么在1月末是应收120，而C合同是合同资产60；答案必须落到无条件收款权是否已成立，而不是billed标签。随后使用实验在B合同中保持1月10日履约不变，把无条件权利日从1月10日移到2月10日，再分别改变发票日，观察1月31日AR/CA；这样把权利条件与行政开票拆开。沿当前同源正文、静态表和supplied_inputs逐段推进，先让读者分析再反馈，已会步骤直接跳过。判断理解的尺度：B默认1月末AR120、C默认CA60；B若权利延至2月10日则1月末CA120；只改发票日不应改变权利分类；RPO减预收也不能当成应收。最后迁移：给一个新的先履约后开票合同，要求列出还缺的收款权事实，再决定应收、合同资产或合同负债。保留历史观测与教学设定身份、单位、期间、未解释差额；不得从本篇生成新估值或账户建议。
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## Required readings and runtime protocol
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"title": "FASB ASU 2016-13 — ASC 606-10-45-3 and 45-4 reproduced amendments",
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"Financial Accounting Standards Board"
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"title": "Salesforce, Inc. FY2026 Form 10-K",
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"Salesforce, Inc."
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"title": "Costco Wholesale Corporation · FY2025 Form 10-K（SEC HTML）",
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"Costco Wholesale Corporation"
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"type": "invoice",
"date": "2026-01-01",
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"type": "cash",
"date": "2026-01-05",
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"label": "收到服务款"
},
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"label": "完成第2个月服务"
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"label": "完成第9个月服务"
},
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"type": "performance",
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"label": "完成第10个月服务"
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},
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"type": "performance",
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"label": "完成第12个月服务"
}
]
},
"unbilled": {
"rights_and_performance_terms": "1月10日交付即取得无条件收款权；后续仅待时间经过，开票是行政步骤。",
"events": [
{
"type": "performance",
"date": "2026-01-10",
"fraction": 1,
"label": "控制权转移、交付完成"
},
{
"type": "right",
"date": "2026-01-10",
"fraction": 1,
"label": "收款只待时间经过"
},
{
"type": "invoice",
"date": "2026-02-01",
"fraction": 1,
"label": "行政开票"
},
{
"type": "cash",
"date": "2026-02-28",
"fraction": 1,
"label": "收到货款"
}
]
},
"conditional": {
"rights_and_performance_terms": "两项可区分交付各分配一半对价；1月10日、2月10日分别转移控制。首项已履约，但须第二项完成后才取得整笔无条件权利。",
"events": [
{
"type": "performance",
"date": "2026-01-10",
"fraction": 0.5,
"label": "首项独立交付完成"
},
{
"type": "performance",
"date": "2026-02-10",
"fraction": 0.5,
"label": "第二项独立交付完成"
},
{
"type": "right",
"date": "2026-02-10",
"fraction": 1,
"label": "第二项交付条件解除"
},
{
"type": "invoice",
"date": "2026-02-11",
"fraction": 1,
"label": "开票"
},
{
"type": "cash",
"date": "2026-03-01",
"fraction": 1,
"label": "收到货款"
}
]
},
"pos": {
"rights_and_performance_terms": "1月10日当面交付，即取得整笔无条件权利。",
"events": [
{
"type": "performance",
"date": "2026-01-10",
"fraction": 1,
"label": "交付商品"
},
{
"type": "right",
"date": "2026-01-10",
"fraction": 1,
"label": "取得无条件权利"
},
{
"type": "invoice",
"date": "2026-01-10",
"fraction": 1,
"label": "开具收据"
},
{
"type": "cash",
"date": "2026-01-10",
"fraction": 1,
"label": "客户付款"
}
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},
"same_day_order": [
"performance",
"right",
"invoice",
"cash"
],
"scope_note": "假设合同在首个事件前有效成立。改变收款日只改变实际收付；提前收款属于可抵未来合同对价的预收，不是另一个押金合同。"
}
}
},
"default_results_file": "labs/default-results.json"
},
"diagnosis": "比较B与C在同为未开票时为何一个是应收、一个是合同资产；再在B中保持履约1月10日不变，把无条件权利日延至2月10日。",
"feedback_criteria": "B默认1月末AR120、C默认CA60；B权利延至2月10日后1月末CA120、AR0；只改发票日不改变无条件权利事实；RPO减预收不能当应收。",
"transfer_task": "给一份新的先履约后开票合同，先写出权利何时变成无条件这一缺失事实；分别只改变权利日和发票日，判断AR/CA何时真正变化。",
"experiment_ids": [
"EXP-BF10-CONTRACT-TIMING"
]
}
```
## Supplied entry
客户签了合同，是否已经有收入？公司还没开票，是否一定没有应收？客户已经付款，是否说明义务已经结束？这些问题不能用一条“合同—开票—收款”的单向箭头回答，因为履约、收款权利成立和收付款可以在不同日期发生。
这一篇把判断中心放在**权利与义务**。我们先说清几种余额为什么存在，再读Salesforce的真实合同披露，最后对照Costco：同样叫零售，一笔商品销售和一年的会员服务也可能有不同节奏。
## 1. 分界不是发票，而是权利所附条件
**应收款**表示无条件的对价收取权：取得这笔对价只需等待约定的付款时间经过。**合同资产**则对应已经向客户转移商品或服务、但对价权利仍附有其他条件的情形，并排除已列作应收的部分。合同负债是已收到或已到期应收的对价中，仍需向客户交付商品或服务的义务。[^rights]
这里有两个看起来相反、其实都很正常的情况。第一，发票尚未开出，但收款权已无条件成立，仍可以是应收。第二，企业已经履约并确认收入，但收款还要等另一项条件满足，先形成合同资产。未开票金额和合同资产不是同义词；“开了票”也不能脱离条款自动证明全部对价已经无条件到期。
还要区分确认与收回风险。权利已经无条件成立，不意味着客户不会违约；应收的信用损失另按适用政策处理。Salesforce披露，其坏账准备考虑历史损失、逾期天数、特定收款风险和可支持的经济预测等；对已确认收入部分的准备进入相应费用，超过该部分的增量可能冲减未赚取收入。这是该公司的具体披露，不能把“信用风险”拿来替代“权利是否有其他履约条件”的判断。[^ar]
## 2. 四份条款明确的合同
以下均为教学设定，总对价120，忽略成本、税费、信用损失、退款、可变对价和融资成分；不是Salesforce的实际合同样本。日期属于2026年，金额是教学货币单位。
**A：提前年度收费**。1月1日付款已无条件到期并开票，1月5日收款；全年每个月均匀履约10。1月1日应收120与合同负债120并存，3月末已收现金120、累计收入30、合同负债90。
**B：先交付、后行政开票**。1月10日交付完成即取得无条件收款权，2月1日只是开票手续，2月28日付款。所以1月末已确认收入120、应收120，合同资产为0。把发票延后，不会把一项本来无条件的权利改成有条件权利。
**C：首项已交付，收款还取决于第二项交付**。两个可区分的承诺各分配60，1月10日和2月10日分别完成。合同约定第二项完成后才取得整笔无条件收款权；第一项控制权已在1月10日转移，不另附会推迟该项收入确认的实质验收条件。1月末收入60、合同资产60；2月10日第二项也完成，累计收入120，收款条件解除，余额转成应收120。2月11日开票、3月1日收款只是后续步骤。
**D：当面交易**。1月10日交货、权利成立、开具收据并当场付清，当天最终状态是现金120、收入120，没有剩余应收或合同余额。
| 观察时点 | 累计收入 | 现金 | 应收 | 合同资产 | 合同负债 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| A：1月1日开票后 | 0 | 0 | 120 | 0 | 120 |
| A：3月31日 | 30 | 120 | 0 | 0 | 90 |
| B：1月31日、仍未开票 | 120 | 0 | 120 | 0 | 0 |
| C：1月31日 | 60 | 0 | 0 | 60 | 0 |
| C：2月10日条件解除后 | 120 | 0 | 120 | 0 | 0 |
| C：3月1日收款后 | 120 | 120 | 0 | 0 | 0 |
| D：1月10日全部完成后 | 120 | 120 | 0 | 0 | 0 |
这张表里，B与C在1月末都还没开票，却出现不同资产。区别只来自合同赋予的权利，而不是我们挑选了不同账户名称。如果没有C的“第二项完成后才无条件收款”条款，就不能凭“先履约后开票”四个字把60划成合同资产。
实验允许在四份合同间切换，并分别修改**首个／唯一履约日、无条件收款权成立日、开票日和实际收款日**。开票事件本身不会生成权利；无条件权利日的调整则明确表示我们改变了教学合同的权利条件。比如在合同B里，若履约仍是1月10日而无条件权利推迟到2月10日，1月末会出现合同资产而不是应收；若只把2月1日的发票提前到1月5日，收入和权利状态都不会凭发票自动提前。系统按实际日期排序事件，若收款早于履约则显示预收义务，不会为了得到某个账户而固定执行顺序。
## 3. 把判断方法带回Salesforce
Salesforce通常按年度提前开票，付款条件一般要求在开票后30天内付款。公司说明，已开票金额根据控制权是否已经转移，记入应收及未赚取收入或收入。这个描述可以解释其常见合同，却不取消前述一般判断：我们仍要检查交易的具体权利与履约条件。[^policy]
截至2026年1月31日，应收净额14,339百万美元，上年11,945；合同资产818，上年724。公司将合同资产包含在预付及其他流动资产、递延税及其他资产净额等项目中。它们是主表相关项目的组成，不是可以再加一次的资产。[^contract]
未赚取收入的完整两期滚动如下。减少额以括号显示，单位百万美元。[^contract]
| 原行／含义 | FY2026 | FY2025 |
| --- | --- | --- |
| Beginning balance／期初 | 20,743 | 19,003 |
| Billings and other／开票及其他 | 45,099 | 39,635 |
| Revenue recognized over time／期间确认 | (39,041) | (35,628) |
| Revenue recognized at a point in time／时点确认 | (2,484) | (2,267) |
| Ending balance／期末 | 24,317 | 20,743 |
表中45,099不只包含开票；脚注还有汇兑、合同资产及企业合并，包含Informatica收购日651的未赚取收入。整张表帮助我们理解余额怎样转为收入，却不能直接从45,099倒算当年的收款。我们在[权责发生与跨表联系](https://ou-liu-red-sugar.github.io/zh/notebook/accrual-and-statement-links/)中已经走过这条时间关系；这里要增加的是对各项权利和义务边界的判断。
### RPO不是应收款的另一个名字
同日披露的剩余履约义务（RPO）是72.4十亿美元，其中预计未来12个月确认的current RPO为35.1，之后的为37.3。它描述尚未确认的已签约未来收入，包括未赚取收入及未开票合同金额。[^rpo]
于是，`72.4 − 24.317 ≈ 48.1十亿美元`不能叫“已经确认但没收到的钱”。首先，RPO本来是尚未确认的收入口径；其次，RPO以0.1十亿美元显示，这个差额本来就没有百万美元级的精度；最后，应收和合同资产讨论的是已经形成的权利及其条件，不是把两个大数相减就能得到的同义余额。
current RPO的“current”在这里指预计未来12个月确认的部分，也不是现在能提取的现金。合同期限、续约时点、许可交付、汇率和并购等都会影响RPO，公司也相应披露了这些因素。用它研究未来业务，需要继续检查交付和转换条件，而不能把72.4整体写进下一年收入预测。
## 4. 对照零售：一家公司里也有不同节奏
Costco FY2025确认会员费收入5,323百万美元，期末递延会员费2,854，上期2,501。前者是一年的收入流量，后者是尚待履约的时点负债；两者不能相加成“本年会员收入”。公司按会员期限分期确认会员费。[^cost]
商品销售的节奏则不同：大部分交易在销售点确认，电商等还要依控制权转移安排。先看一种典型当面交易，商品交给客户并收款，很接近教学合同D；再看全年会员服务，就更接近A。公司名字没有变化，业务对象和履约期间却已经变了。因此，“这是零售公司，收入都应当即时确认”是把行业标签当作了合同条款。
这种对照也会改变我们看应收增加的方式。如果客户通常迅速付款，余额上升可能来自交易量、结算周期、交易对手构成或其他业务，而不是必然来自顾客赊销。应收行的名称只是入口，组成和政策才告诉我们它实际是什么。
研究选读：确认规则改变后，外部使用者怎样反应？
Lee、Lee与Sadka发表于2026年的研究，以ASC 606采用及公司披露的重大会计影响区分研究对象，比较收入不确定性和债务融资相关结果，并分别讨论短期与较长时期。[^research]
这种设计说明“收入规则如何影响报表使用者”可以成为可检验问题。但分组并非随机，适用范围也不是Salesforce FY2026的单一合同。阅读时要核对受影响公司的定义、采用前后样本、结果指标和替代解释；不能把论文的总体关系移植成“此公司的当前债务成本因某项确认政策变动了多少”。
## 5. 练习与解析
**题一**。合同B在1月末尚未开票，为什么应收120而不是合同资产120？若发票提早到1月5日，又会自动提前确认收入吗？
**解析**。1月10日交付已经使收款权无条件成立；收款只待时间经过，所以1月末列应收。提早开具行政单据也不会改变控制权转移日期和合同权利，收入不会凭发票提前。我们的实验将发票、履约与权利事件分开，正是为了保留这个条件。
**题二**。合同C在1月末确认收入60，却没有应收。这是不是矛盾？
**解析**。不是。第一项可区分履约义务已完成，所以形成收入；对价权还取决于第二项交付，故列合同资产。若所谓验收其实阻止第一项控制权转移，那么第一项收入是否已经满足条件也要重新判断，不能直接套本例。
**题三**。RPO增加，是否证明收款加快？
**解析**。不能。RPO是未确认的合同收入存量，不是收款速度；合同期限延长、签约与续约季节性、组合及并购都可能改变它。收款速度还要看应收、开票、逾期和现金流。要比较，先保持业务范围和期间，再寻找能区分这些解释的材料。
[^rights]: FASB，[ASU 2016-13所载ASC 606-10-45-3、45-4](https://storage.fasb.org/ASU%202016-13.pdf)，印刷pp.173–174／PDF物理179–180页。用于合同资产与无条件收款权界线；合同负债与企业政策结合理解，不把历史修订文档当整套现行准则。
[^ar]: Salesforce，[FY2026 10-K](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1108524/000110852426000060/crm-20260131.htm)，Note 1 “Concentrations of Credit Risk”，pp.63–64，应收及备抵政策完整小节。
[^policy]: 同份[10-K](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1108524/000110852426000060/crm-20260131.htm)，Note 1 Revenue Recognition，pp.64–65；MD&A “Seasonal Nature of Unearned Revenue, Accounts Receivable and Operating Cash Flow”。
[^contract]: 同份[10-K](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1108524/000110852426000060/crm-20260131.htm)，合并资产负债表p.57、Note 2 Contract Balances与Unearned Revenue及脚注p.71，金额百万美元。
[^rpo]: 同份[10-K](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1108524/000110852426000060/crm-20260131.htm)，Note 2 “Remaining Performance Obligation”，pp.71–72；金额按公司以十亿美元一位小数披露，current表示预计未来12个月确认。
[^cost]: Costco，[FY2025 10-K](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/909832/000090983225000101/cost-20250831.htm)，利润表p.37、资产负债表p.39、Note 1 Revenue Recognition／Membership Fees，pp.47–48。商品与会员服务的确认方式分别阅读。
[^research]: [ASC 606, revenue uncertainty, and cost of debt: short-term and long-term consequences](https://link.springer.com/article/10.1007/s11142-026-09936-5)，Lee、Lee与Sadka，2026，*Review of Accounting Studies* 31:1019–1050；研究设计、受影响分组、短期与长期分析及结论。只作为研究方法选读。
## Additional teaching material
交互算法：bounded contract events 按日期排序；同日显示顺序为 performance → right → invoice → cash。R=累计履约，U=已成立无条件收款权，C=已收现金；AR=max(U-C,0)；X=R-max(U,C)；CA=max(X,0)；CL=max(-X,0)。
可改变：首个／唯一履约日、无条件收款权成立日、开票日、收款日和观察日。改变权利日代表教学合同的权利事实改变；单独改发票日不应偷改AR/合同资产分类。
静态结果：https://ou-liu-red-sugar.github.io/notebook/labs/bf-bc/static.html#EXP-BF10-CONTRACT-TIMING。所有输入保留历史/教学身份。
## Experiment inputs and static equivalents
```json
[
{
"id": "EXP-BF10-CONTRACT-TIMING",
"title": "收入、应收与合同余额：交互实验",
"anchor": "bf10-timeline",
"description": "用明确条款的教学合同，把履约、无条件收款权成立、开票和收款作为可分别改变日期的事件；观察AR、合同资产、合同负债、现金和收入怎样随权利事实改变。",
"inputs": {
"source": "https://ou-liu-red-sugar.github.io/notebook/labs/bf-bc/inputs.json",
"selected_keys": [
"sf_contract",
"synthetic.contract"
],
"units": "各原表自带单位；教学合同/成本/税例使用独立教学货币单位",
"controls": "合同预设、首个/唯一履约日、无条件收款权成立日、开票日、收款日、观察日；见labs/interactions.html，全部算法使用engine.js。"
},
"outputs": {
"default": {
"name": "conditional",
"price": 120,
"terms": "两项可区分交付各分配一半对价；1月10日、2月10日分别转移控制。首项已履约，但须第二项完成后才取得整笔无条件权利。 当前首个/唯一履约日：2026-01-10；无条件权利日：2026-02-10；开票日：2026-02-11；实际收款日：2026-03-01。假设合同在首个事件前有效成立。改变收款日只改变实际收付；提前收款属于可抵未来合同对价的预收，不是另一个押金合同。",
"events": [
{
"type": "performance",
"date": "2026-01-10",
"amount": 60,
"label": "首项独立交付完成"
},
{
"type": "performance",
"date": "2026-02-10",
"amount": 60,
"label": "第二项独立交付完成"
},
{
"type": "right",
"date": "2026-02-10",
"amount": 120,
"label": "第二项交付条件解除"
},
{
"type": "invoice",
"date": "2026-02-11",
"amount": 120,
"label": "开票"
},
{
"type": "cash",
"date": "2026-03-01",
"amount": 120,
"label": "收到货款"
}
],
"timeline": [
{
"date": "2026-01-10",
"event": "首项独立交付完成",
"type": "performance",
"amount": 60,
"revenue": 60,
"unconditional": 0,
"billed": 0,
"cash": 0,
"receivable": 0,
"contract_asset": 60,
"contract_liability": 0,
"assets": 60,
"equity": 60,
"residual": 0
},
{
"date": "2026-02-10",
"event": "第二项独立交付完成",
"type": "performance",
"amount": 60,
"revenue": 120,
"unconditional": 0,
"billed": 0,
"cash": 0,
"receivable": 0,
"contract_asset": 120,
"contract_liability": 0,
"assets": 120,
"equity": 120,
"residual": 0
},
{
"date": "2026-02-10",
"event": "第二项交付条件解除",
"type": "right",
"amount": 120,
"revenue": 120,
"unconditional": 120,
"billed": 0,
"cash": 0,
"receivable": 120,
"contract_asset": 0,
"contract_liability": 0,
"assets": 120,
"equity": 120,
"residual": 0
},
{
"date": "2026-02-11",
"event": "开票",
"type": "invoice",
"amount": 120,
"revenue": 120,
"unconditional": 120,
"billed": 120,
"cash": 0,
"receivable": 120,
"contract_asset": 0,
"contract_liability": 0,
"assets": 120,
"equity": 120,
"residual": 0
},
{
"date": "2026-03-01",
"event": "收到货款",
"type": "cash",
"amount": 120,
"revenue": 120,
"unconditional": 120,
"billed": 120,
"cash": 120,
"receivable": 0,
"contract_asset": 0,
"contract_liability": 0,
"assets": 120,
"equity": 120,
"residual": 0
}
],
"same_day_order": "performance → right → invoice → cash"
},
"all_defaults_file": "https://ou-liu-red-sugar.github.io/notebook/labs/bf-bc/default-results.json",
"default_cutoff": "2026-01-31"
},
"algorithm": "与BF04共享同一事件引擎和合同输入；按法律权利条件而非是否开票分类。",
"boundaries": "四种固定条款、固定对价；日期调整是教学变式。移动无条件权利日代表合同权利事实改变，不是单纯行政改期；开票事件本身不创造无条件权利。不含成本、税、退款、信用损失或重大融资；不是通用ASC606引擎。",
"static_equivalent": {
"reader_anchors": [
"bf10-timeline"
],
"html": "https://ou-liu-red-sugar.github.io/notebook/labs/bf-bc/static.html#EXP-BF10-CONTRACT-TIMING",
"markdown": "https://ou-liu-red-sugar.github.io/notebook/labs/bf-bc/static-equivalents.md",
"markdown_body": "\n## BF-10 · 收入、应收与合同余额\n\n四类日期可分别改变；以下为默认条款的静态结果。移动无条件权利日表示改变教学合同的权利事实。\n\n只比较四份明确条款；现实合同的条件要由人读取；不将所有未开票款归为CA。\n\n### 合同prepaid · 教学总价120\n\n全年均匀服务；2026-01-01付款已无条件到期。 当前开票日：2026-01-01；实际收款日：2026-01-05。假设合同在首个事件前有效成立。改变收款日只改变实际收付；提前收款属于可抵未来合同对价的预收，不是另一个押金合同。\n\n| 日期 | 事件 | 累计收入 | 现金 | 应收 | 合同资产 | 合同负债 | 权益 | 平衡差 |\n| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |\n| 2026-01-01 | 付款义务已无条件到期 | 0 | 0 | 120 | 0 | 120 | 0 | 0 |\n| 2026-01-01 | 开具全年账单 | 0 | 0 | 120 | 0 | 120 | 0 | 0 |\n| 2026-01-05 | 收到服务款 | 0 | 120 | 0 | 0 | 120 | 0 | 0 |\n| 2026-01-31 | 完成第1个月服务 | 10 | 120 | 0 | 0 | 110 | 10 | 0 |\n| 2026-02-28 | 完成第2个月服务 | 20 | 120 | 0 | 0 | 100 | 20 | 0 |\n| 2026-03-31 | 完成第3个月服务 | 30 | 120 | 0 | 0 | 90 | 30 | 0 |\n| 2026-04-30 | 完成第4个月服务 | 40 | 120 | 0 | 0 | 80 | 40 | 0 |\n| 2026-05-31 | 完成第5个月服务 | 50 | 120 | 0 | 0 | 70 | 50 | 0 |\n| 2026-06-30 | 完成第6个月服务 | 60 | 120 | 0 | 0 | 60 | 60 | 0 |\n| 2026-07-31 | 完成第7个月服务 | 70 | 120 | 0 | 0 | 50 | 70 | 0 |\n| 2026-08-31 | 完成第8个月服务 | 80 | 120 | 0 | 0 | 40 | 80 | 0 |\n| 2026-09-30 | 完成第9个月服务 | 90 | 120 | 0 | 0 | 30 | 90 | 0 |\n| 2026-10-31 | 完成第10个月服务 | 100 | 120 | 0 | 0 | 20 | 100 | 0 |\n| 2026-11-30 | 完成第11个月服务 | 110 | 120 | 0 | 0 | 10 | 110 | 0 |\n| 2026-12-31 | 完成第12个月服务 | 120 | 120 | 0 | 0 | 0 | 120 | 0 |\n\n\n### 合同unbilled · 教学总价120\n\n1月10日交付即取得无条件收款权；后续仅待时间经过，开票是行政步骤。 当前开票日：2026-02-01；实际收款日：2026-02-28。假设合同在首个事件前有效成立。改变收款日只改变实际收付；提前收款属于可抵未来合同对价的预收，不是另一个押金合同。\n\n| 日期 | 事件 | 累计收入 | 现金 | 应收 | 合同资产 | 合同负债 | 权益 | 平衡差 |\n| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |\n| 2026-01-10 | 控制权转移、交付完成 | 120 | 0 | 0 | 120 | 0 | 120 | 0 |\n| 2026-01-10 | 收款只待时间经过 | 120 | 0 | 120 | 0 | 0 | 120 | 0 |\n| 2026-02-01 | 行政开票 | 120 | 0 | 120 | 0 | 0 | 120 | 0 |\n| 2026-02-28 | 收到货款 | 120 | 120 | 0 | 0 | 0 | 120 | 0 |\n\n\n### 合同conditional · 教学总价120\n\n两项可区分交付各分配一半对价；1月10日、2月10日分别转移控制。首项已履约，但须第二项完成后才取得整笔无条件权利。 当前开票日：2026-02-11；实际收款日：2026-03-01。假设合同在首个事件前有效成立。改变收款日只改变实际收付；提前收款属于可抵未来合同对价的预收，不是另一个押金合同。\n\n| 日期 | 事件 | 累计收入 | 现金 | 应收 | 合同资产 | 合同负债 | 权益 | 平衡差 |\n| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |\n| 2026-01-10 | 首项独立交付完成 | 60 | 0 | 0 | 60 | 0 | 60 | 0 |\n| 2026-02-10 | 第二项独立交付完成 | 120 | 0 | 0 | 120 | 0 | 120 | 0 |\n| 2026-02-10 | 第二项交付条件解除 | 120 | 0 | 120 | 0 | 0 | 120 | 0 |\n| 2026-02-11 | 开票 | 120 | 0 | 120 | 0 | 0 | 120 | 0 |\n| 2026-03-01 | 收到货款 | 120 | 120 | 0 | 0 | 0 | 120 | 0 |\n\n\n### 合同pos · 教学总价120\n\n1月10日当面交付，即取得整笔无条件权利。 当前开票日：2026-01-10；实际收款日：2026-01-10。假设合同在首个事件前有效成立。改变收款日只改变实际收付；提前收款属于可抵未来合同对价的预收，不是另一个押金合同。\n\n| 日期 | 事件 | 累计收入 | 现金 | 应收 | 合同资产 | 合同负债 | 权益 | 平衡差 |\n| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |\n| 2026-01-10 | 交付商品 | 120 | 0 | 0 | 120 | 0 | 120 | 0 |\n| 2026-01-10 | 取得无条件权利 | 120 | 0 | 120 | 0 | 0 | 120 | 0 |\n| 2026-01-10 | 开具收据 | 120 | 0 | 120 | 0 | 0 | 120 | 0 |\n| 2026-01-10 | 客户付款 | 120 | 120 | 0 | 0 | 0 | 120 | 0 |\n\n\n关键比较：1月末未开票的B已取得无条件权利，应收120；C尚附第二项交付条件，合同资产60。A在3月末现金120、合同负债90、收入30。单改开票不改权利；延迟实际收款会留下应收。\n"
},
"data_identity": "historical_observations_and_separately_labelled_teaching_assumptions"
}
]
```
## Sources
- [Salesforce, Inc. FY2026 Form 10-K](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1108524/000110852426000060/crm-20260131.htm): 订阅收入确认、合同余额、完整现金流、权益与EPS、收入CAM及所得税附注。金额、现金和股数口径保留，不虚构差额调节。
BF-F/G 本批采用：完整收付账、净现金和债务账面/本金、PPA对价及三种回购/股数口径；FX单列。
- [ASC 606, revenue uncertainty, and cost of debt: short-term and long-term consequences](https://link.springer.com/article/10.1007/s11142-026-09936-5): 收入准则采用、收入不确定性与债务融资的研究设计；短期与长期分析分开，不直接类推公司当期融资成本。
- [FASB ASU 2016-13 — ASC 606-10-45-3 and 45-4 reproduced amendments](https://storage.fasb.org/ASU%202016-13.pdf): 合同资产与应收权界线：只待时间经过的无条件权利为应收；已经履约但收款仍附其他条件才落入相应合同资产。
- [Costco Wholesale Corporation · FY2025 Form 10-K（SEC HTML）](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/909832/000090983225000101/cost-20250831.htm): Costco 的 2025 财年末合并资产为77,099百万美元，负债47,935，权益29,164。业务说明把商品快速周转与供应商付款安排联系起来；会员费的确认则需要结合收入政策和递延余额。
本组带读将存货与应付的两期余额变化接到现金流量表。两种计算并不完全相同，差额留待附注和其他口径解释。
EI-B 本批采用：会员制度、尾随续费率定义、会员费收入及合并营业利润桥。美元百万转换为十亿美元；全球公司边界不等于美国单一零售市场。
BF-F/G 本批采用：零售利润/现金/普通股及债务时间的历史原件。SEC具名表定位优先；不混用IR PDF页码。
## Content relations
```json
[
{
"from": "zh-bf10",
"relation": "part_of",
"to": "business-accounts",
"reason": "主要 topic 归属"
},
{
"from": "zh-bf10",
"relation": "uses_method",
"to": "zh-bf04",
"reason": "按本篇实际使用的局部能力调用；正文已作必要就地补充，不锁为整篇硬先修"
},
{
"from": "zh-bf10",
"relation": "illustrated_by",
"to": "bf10-salesforce",
"reason": "固定期间原始材料带读",
"period": "FY2026/FY2025",
"cutoff": "2026-09-21"
},
{
"from": "bf10-salesforce",
"relation": "supported_by",
"to": "BBC-C01",
"reason": "该案例的原表与附注",
"locator": "Auditor Revenue Recognition CAM pp.54–55；Balance Sheets p.57; Operations p.58；Equity p.60; Cash Flows pp.61–62；Note 1 credit risk/revenue pp.63–65; income tax and ASU adoption pp.69–70；Note 2 Contract Balances/RPO pp.71–72；Note 11 p.85; Note 12 pp.86–89; Note 13 pp.89–90",
"scope": "订阅收入确认、合同余额、完整现金流、权益与EPS、收入CAM及所得税附注。金额、现金和股数口径保留，不虚构差额调节。"
},
{
"from": "zh-bf10",
"relation": "illustrated_by",
"to": "bf10-retail",
"reason": "固定期间原始材料带读",
"period": "FY2025",
"cutoff": "2026-09-21"
},
{
"from": "bf10-retail",
"relation": "supported_by",
"to": "BF-S-COST-FY2025-SEC",
"reason": "该案例的原表与附注",
"locator": "Income p.37；Cash Flows p.41; Balance Sheets p.39；MD&A Gross Margin p.27；Note 1 Merchandise Inventories p.44; Revenue/Membership Fees pp.47–48；Item 1有关制造及设施说明",
"scope": "会员零售利润、完整现金流和库存政策；MD&A明确定义Gross Margin。库存和应付的余额反向变化893与现金流调整963不同，70保留未归因。"
},
{
"from": "zh-bf10",
"relation": "supported_by",
"to": "BBC-S19",
"reason": "定义、机制或选读研究的直接来源",
"locator": "ASC606-10-45-3/45-4；Printed pp.173–174 / physical PDF pp.179–180",
"scope": "合同资产与应收权界线：只待时间经过的无条件权利为应收；已经履约但收款仍附其他条件才落入相应合同资产。"
},
{
"from": "zh-bf10",
"relation": "supported_by",
"to": "BBC-R03",
"reason": "定义、机制或选读研究的直接来源",
"locator": "Research design and affected-firm definitions; short-run results; §6 long-run analysis; conclusion",
"scope": "收入准则采用、收入不确定性与债务融资的研究设计；短期与长期分析分开，不直接类推公司当期融资成本。"
},
{
"from": "bf10-salesforce",
"relation": "compares_with",
"to": "bf10-retail",
"reason": "订阅合同与会员零售的履约/收款时点"
},
{
"from": "bf10-timeline",
"relation": "illustrated_by",
"to": "EXP-BF10-CONTRACT-TIMING",
"reason": "用明确条款的教学合同，把履约、无条件收款权成立、开票和收款作为可分别改变日期的事件；观察AR、合同资产、合同负债、现金和收入怎样随权利事实改变。",
"at_section": "bf10-timeline",
"conditions": "四种固定条款、固定对价；日期调整是教学变式。移动无条件权利日代表合同权利事实改变，不是单纯行政改期；开票事件本身不创造无条件权利。不含成本、税、退款、信用损失或重大融资；不是通用ASC606引擎。"
}
]
```
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